嘉禾錢俊雄：“我要帶領十萬大軍去鄉村”發表時間：2022-10-12 14:05
鄉村住宅的未來， 不是把城市生活帶到鄉村， 而是創造比城市更好的生活。 ——錢俊雄 各位親愛的朋友：我是錢俊雄。 這是一篇請求您能轉發或參與的文章。 這也是嘉禾集團旗下“嘉禾鄉墅”第一次公開發聲，但我想還是以個人的名義發出來。 最近一段時間，我在自己的抖音和視頻號中有透露一些訊息，嘉禾的業務戰略將從城市走向鄉村。 很多朋友都很好奇，問我，為什么經營了20余年的裝飾企業，卻突然要下定決心帶著團隊回到鄉村？ 這并非突發奇想，這幾年的疫情確實給了我很多時間梳理自己的思路，想清楚未來要做的事，也讓我有精力可以重新整裝出發，創造更大的夢想。 在今天發聲，是因為嘉禾自主研發的第一款院墅產品即將面世，我也有一些關于住宅領域的新想法和嘗試，想與大家探討，非常希望得到各位的批評、指正與參與。  01 從湖北黃梅到洛杉磯，我看到了什么？ 之所以提出這個話題，跟我的切身經歷有關。 我是湖北黃梅一個土生土長的鄉村孩子，16歲離開家鄉，從一個小木匠做起，感謝祖國的快速發展給了我們這一代平凡人機會，讓我在20多歲的時候就有了自己的裝飾公司，到30多歲時將裝飾公司做成了國內前十。 我在武漢買了房，主要在這個城市工作生活，有時回老家住兩天，也經常去國外小住，體驗世界各地不同的住宅形態，其中尤其對美國洛杉磯的鄉居環境印象深刻。 每次從國外回到國內，特別是回到老家，心里總有點不是滋味。 由于孩子上學的緣故，今天是我10年內第17次來到美國洛杉磯度假，陪伴太太和孩子們度過一家人快樂的暑假。 我們住在洛杉磯郊區一棟建于1974年的別墅， 雖然“房齡”已接近50年，但設計得很合理，加上每年都有保養，又新裝了不少智能系統，住得也非常舒服。 當我住在這樣的房子里時，我就經常問自己幾個問題，也很想問一問大家： “ 我們住在城市的樓房真的舒服嗎？ 我們心目中最理想的居住生活到底是怎樣的呢？ 我敢說中國的很多城市比很多歐美國家都發達，但中國的鄉村與他們還有很大差距，我們能做些什么？我能做些什么？ 02 從家鄉出走到回歸家鄉，我們在追求什么？ 我把改革開放以來奮勇前進的社會中流砥柱們稱為“城市英雄”。 但這些城市英雄們為了事業付出了太多，也犧牲了太多，正是因為一代人的付出和犧牲，才有了中國經濟長達二三十年的突飛猛進。 作為創業者，我也經歷了人生幾起幾落，越到中年越開始理解家庭、故鄉對于我們的意義，從一路緊張、焦慮的奔波，轉而開始希望有更多的時間陪伴家人，讓家人的生活更美好。 一位心理學專家說：要摧毀一個民族，先讓這個民族的人質量下降，而要讓一個民族的人質量下降，最好的辦法是讓他們的家庭變得“名存實亡”。 為了事業疲于奔命，反而忽視了愛人的情緒、忽視了老家的父母，忽視了父母孩子需要天倫之樂，也忽視了自己內心深處最想要的生活。忽視了家的質量，就會逐漸讓一個民族的家庭文化、家族文明難以傳承，漸漸淡化。 我想，各位拼搏了半輩子的“城市英雄”們，應該值得去體驗第二種人生： 回到我們當初出發的鄉村， 在有天、有地、有院子的“第二住宅”里， 過內心寧靜、溫馨自在的生活。
是的，回到鄉村。作為一個從鄉村走出來的孩子，走過半生，事業再輝煌，總還是對故土有一些眷戀。 實際上，近年來，伴隨著城市的高物價、快節奏、996、不自由，越來越多的人選擇回家鄉創業。享受過城市便利的人們回到鄉村，當然也希望能提升家鄉的居住和生活質量。 如果通過我們的努力，讓鄉村更美，老家值得回歸了，不正是新時代的民族自信、文化復興的重要體現嗎？
01 "帶十萬大軍去鄉村"，我的提議被質疑 2021年春節前的一天，我跟團隊提出這個想法：我們要帶著十萬大軍去鄉村！ “ 將裝飾行業成熟的設計師、工長帶到鄉村，去服務私人住宅的建設； 組織國內外的建筑大師來為中國鄉村私人住宅做設計； 引進先進的住宅建造技術讓房子的質量更有保障； 還要帶去更多科技屬性，實現生態低碳，比如恒溫恒濕系統、智慧家居、屋頂光伏等等。 我的提議在內部被質疑了。 這是個一聽就很難的項目，一個吃力不討好的事業。 想象一下，每個客戶都有不同的需求，我們還要將材料、工人都送到一個個偏遠的山村。 現在農村建房子動輒一兩年的周期，服務期長、管理難度高、滿意度低，做這么難的事情有意義嗎？ 財務部門還給我做了一份測算，說投資周期長、回報率低、風險系數偏高。 但是我說：有意義！ 難，總要有人去做，只要是正確的事。 企業存在的價值，不就是解決社會、行業尚未解決的，以及尚未得到很好解決的那些問題嗎？ 既然回報周期長，那就拉長到十年、二十年來看！ 大家都知道，這幾年家裝行業日漸走下坡路，許多赫赫有名的裝飾企業都在尋找轉型，已經走過26年歷史的嘉禾裝飾也不例外。 而嘉禾昔日的員工、工長、項目經理、設計師、合作伙伴……這些過去為城市的繁榮付出了心血和汗水的兄弟姐妹們，嘉禾的老友們，很多人也在這幾年不得不陸續另尋生計。 每念及此，我心中既充滿感恩，也很想再和大家一起做一番更有價值的事業。 我認為，在中國城鎮化建設飛速發展的進程中，像嘉禾裝飾這樣的一批為城市建設奮斗了二三十年的經濟組織，就應該響應市場需求，響應國家號召，將多年積累的優質生產力和生產資源，投身到鄉村建設的時代使命中去！
02 行業探路者已倒下，我們憑什么迎難而上？ 從去年年底開始，我和團隊著手進行行業調研和路徑推演，從而了解到，原來國內從2017年就陸續有專業機構在為鄉墅而服務。 其中有一家叫“寶家”的企業，從產品的設計感到企業的理念、團隊的精神，很多細節讓人嘆服。 很可惜，這個行業探路者在2021年底，因為資金鏈問題而暴雷倒閉。 但我認為，在一個行業的混沌初期，我們不應以一時成敗論英雄。 作為蠻荒領域開拓者，他們的探索和積累值得致敬，好的價值值得繼續發揮。我們作為后來者站在前人肩膀上，更應心懷感恩和敬重。 為了學習借鑒其成果，也想探索如何解決其問題，2022年初，我多方尋訪設法去聯系上這家企業的前CEO，并第一時間從武漢趕赴長沙。 經歷了重大的挫折，這名85后的年輕女CEO看起來有點憔悴，卻眼神清亮，絲毫沒有頹喪。我們長談了一整天，收獲極大。 也因這場長談，我得到幾個關鍵信息： 鄉村住宅行業太分散，需要用規模來換利潤，否則很難組織優質生產資源，因此寶家用5年時間拼命發展，規模做到了行業第一。 但同時他們遇到最大的問題也是，由于服務太重，規模越大，如果運營管理能力不夠，很容易造成隱形成本極高，比如現場浪費和損耗不可控，組織臃腫等等。 在反思行業萌芽期出現的問題后，近一年來我們內部也經過了多輪討論和落地測試，讓我對這個領域更加敬畏，同時也有了更多的期待。 敬畏是：紙上得來終覺淺，方知此事要躬行。從想到到做到，還隔著十萬八千里，這不是一家企業憑一己之力可以挑戰成功的。 這個行業的企業家必須要有長期主義，要堅持利他之心，要走正道，要堅持“以客戶為中心”來倒推企業內部的決策，才有可能做出好的產品，并推動鄉村住宅進入一個新的時代。 期待是：既然已經有企業初步成功過，說明市場是存在的，需求是旺盛的，我們應該在這個基礎上取長補短。 一方面，我堅信嘉禾有這個實力，經過20多年的積累，嘉禾不僅具有國家建筑裝飾工程一級資質，還擁有高端家裝設計樓，大型產業園、物流園、體驗館，更有70萬㎡園林基地，集團多元化產業發展齊頭并進。 作為曾經國內前十的裝飾企業，嘉禾也有自己科學、專業的管理方式，在信息化系統上更有先天優勢基因，可有效解決農村交付“遠散小”的運營管理難題。 早在2017年，我們就僅用29天，完成占地915㎡別墅的內裝、外裝、軟裝、園林綠化等一體化施工項目，證明了我們有提供軟硬裝一體化拎包入住解決方案的能力。
嘉禾超級家裝1號-湖北咸寧鄉墅項目 同時，為了更好地彌補鄉村建房中傳統手工建造的弊端，我也在國外多方尋訪，將引進美國鋼混技術，同時引入更多尖端的住宅新技術，如：光伏發電、風電、地源熱泵、空氣能等，設計更適合鄉村的居家智能化系統。 而另一方面，毋庸置疑，城市裝修與鄉村建房還是存在著較大的差異，我們需要更多的探索，也亟需您的批評、指正與建議支持。 因此，基于這些敬畏和期待，我們想懇請更多建筑界的一流大師、預制住宅行業內的技術專家、產業鏈上的TOP企業，以及對“第二住宅”有期待的用戶朋友，都參與進來，吸收宇宙能量，共同創造出新的理想住宅。
01 我認為，中國鄉村住宅需要一場“革命” 很多人說，中國這一百年來沒有拿得出手的住宅作品。 我們說得出來的經典大宅，幾乎都是百年之前留下來的。真正的原因是古時候建筑工匠們都是直接為主家服務，主家大多是皇宮貴族。 而在城市化進程中，有錢人士都去到了城里居住，但城市的開發權、設計權、建造權，全都在地產開發商那里。
為什么甲級設計院的優秀設計師都淪為了畫圖員？ 真正的大師只能開設計工作室，因為設計院都是為開發商而服務的，而不是為居住者直接服務，他們沒辦法發揮創意，更多是怎么結構安全、省錢、好賣。 在這種情況下，很難誕生具備設計感、具備匠心精神的人居。 但下一個時代，中國鄉村有望成為“第二次改革開放”。 我們希望： “ 邀請到國內外的建筑大師們關注這一個領域，將他們的設計變成標準化產品； 再為每一位業主搭配一位設計師，進行功能組合； 讓更多人用極低的成本可以享受到大師的設計； 并實現標準化產品的成熟與定制化設計的個性兩者兼容。 02 這款“第二住宅”，需要得到您的幫助 總結我在中國城市、中國鄉村、世界各地旅居和美國郊區的居住體驗，我心目中理想的“第二住宅”，她該是擁有四季之美的桃花源，也是擁有人生之美的烏托邦。 春觀花，夏納涼，秋采摘，冬賞雪。 這里有更簡樸和精致的生活，也有更值得信賴的親情和鄰里關系。 在我的設想里，它是一個整體解決方案： 1 美學大師規劃：大師作品與個性化場景的兼顧 2 裝配式工廠化：解決傳統建造的多種弊端 3 新能源自供體系：光伏屋頂、空氣能、地熱能和沼氣應用等 4 智能家居：鄉村型安防和全屋智能，養老科技 5 庭院循環經濟：童趣、農趣、社交等文化與科技的結合 在過去大半年，我們也做了一些嘗試和探索，研發了一款院墅產品，并不完善，目前還在緊鑼密鼓研發中，下面我先小小劇透一下，意在借它拋磚引玉，讓大家有一個具體話題討論。 我們的首款產品主要基于1000㎡的院子規劃，150㎡的占地面積，面寬18*11米，我們嘗試著設計了三種不同的外觀風格，以及三種不同的戶型布局，還有三種不同的裝修檔次，可以自由組合。 她將有非常多驚喜的亮點，比如： 1、她是一款帶天井的合院，用前庭、中庭、后院，及空中花園，連廊，營造出了業主歸家的儀式感，家族的禮序感。
《夢境》 示意圖 2、擁有非常多庭院獨處和社交的空間，讓你一半生活在院子里，一半生活在房間里。
《夢境》 示意圖 3、南北都是落地大窗的挑高客廳、觀景餐廳，不僅可供家族團圓和交朋待友，還能讓你和家人體驗春芽、夏陽、秋葉、冬雪的四時美景。
《夢境》 示意圖 4、躺在床上可以仰望星空的全景天窗、拉開窗簾看到的連廊庭院、可以在陽光下做瑜伽的露臺，讓你在老家的臥室擁有度假的感覺。
《夢境》 示意圖 既是院墅，庭院將是我們的極大亮點，您將可以根據自己的需求選配，比如： 1、喝茶對弈的舒適茶亭、享樂極奢酒會泳池以及溫泉、親子陪伴的露天影院、下沉式的庭院宴客等，讓你既有面子又有內涵；
《夢境》 示意圖 2、農耕（科技田地）、趣味畜牧（雞鴨鵝等）、四季果園（葡萄藤架）、四季蔬菜園…等特色農趣，科技感十足；
《夢境》 示意圖
《夢境》 示意圖 之前我和藍城有過合作，這一次請藍城的好朋友推薦了日本松下的整體內裝。 在最高級的裝修檔次中，計劃直接采用松下整裝。 同時配套鄉村居家必要的高科技智能，比如安防系統、恒溫恒濕的舒適系統、生態節能系統等。
說了這么多，想必大家也很好奇了，放了一堆示意圖，這款院墅到底長什么樣？ 并非老錢故意賣關子，因深知閉門造車的局限，也因為心懷敬畏，不敢貿然推向市場，因此，再次懇請各位朋友、各位專家，對我們的構想和方案多提意見。 歡迎加入嘉禾鄉墅“產品共創計劃” 請長按識別下圖二維碼參與  您的每一個建議，都可能讓未來成千上萬戶家庭受益。如有建議被采用，將誠摯邀請您成為我們的終身榮譽會員，并在本公眾號及時公示。 最 后 我想跟所有看到這篇文章的人和我的團隊說：我決心用十年來做這份事業。 因為知道它的難度，知道這是兩萬五千里長征。 這個行業看似容易，農村施工隊也可以做。但要做好太難，太需要深耕，也需要支持。 我已決定在湖北黃梅我的老家用自己的宅基地做第一棟試驗房——“嘉禾鄉墅0001號”。屆時歡迎大家圍觀。 如有對這份事業感興趣的朋友 10月13日（本周四晚上20：00） 我將在自己的視頻號直播 跟大家聊聊天，歡迎預約關注
我有一個夢想：未來有一天，我的家鄉黃梅，比美國洛杉磯的郊區，更值得向往。 希望這也是您的夢想。 另外，我計劃近期組織幾場小型院墅研討會，每場會邀請10～15人，圍繞院墅的主題來探討，如果您想參與請與我們聯系。 歡迎關注嘉禾首款院墅產品 相關平面戶型、效果圖等會陸續發布， 歡迎掃碼添加我們的客服微信獲取， 我個人準備了100張5A級景區的門票， 可掃碼回復“門票”領取
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